Kao vlasnik tvrtke ili stručnjak za nabavu, rad sagent za nabavumože biti odličan način za pojednostavljenje vašeg lanca opskrbe i dobivanje pristupa visokokvalitetnim proizvodima. Međutim,
Bitno je učinkovito pregovarati sa svojim agentom za nabavu kako biste osigurali najbolji mogući dogovor. Evo nekoliko stvari koje trebate i ne trebate imati na umu prilikom pregovaranja s
vaš agent za nabavu.
DO:
1. Postavite jasne ciljeve: Prije nego što započnete pregovore s agentom za nabavu, važno je odrediti svoje ciljeve i očekivanja.
Odlučite koje specifične rezultate želite postići, kao što su niže cijene, bolja kvaliteta proizvoda ili pouzdaniji rokovi isporuke.
2. Istraživanje tržišta: Provedite temeljito istraživanje tržišta i konkurencije kako biste utvrdili koje su cijene i uvjeti
razumno. Ove će informacije biti nevjerojatno vrijedne tijekom pregovora i dat će vam bolji osjećaj što možete očekivati.
3. Izgradite odnos: Izgradnja snažnog odnosa s vašim agentom za nabavu ključna je. Uspostavljanjem povjerenja i komunikacije
na početku ćete biti u boljoj poziciji za pregovaranje o povoljnim uvjetima i maksimalno iskorištavanje vašeg poslovnog odnosa.
4. Budite spremni na kompromis: Pregovori često uključuju određene kompromise. Budite spremni na kompromis oko nekih uvjeta u
zamjenu za druge koji su vam važniji. Imajte na umu da je cilj stvoriti obostrano koristan sporazum.
NE:
1. Ubrzajte proces: Pregovori zahtijevaju vrijeme i važno je ne žuriti s procesom. Dajte sebi i svom agentu za nabavu
dovoljno vremena za istraživanje različitih opcija i osmišljavanje kreativnih rješenja.
2. Budite agresivni ili konfrontacijski: Taktike agresivne ruke rijetko funkcioniraju prilikom pregovaranja s agentom za nabavu. Umjesto toga, ciljajte
budite asertivni, a istovremeno ostanite puni poštovanja i profesionalni.
3. Ignorirajte tržišne uvjete: Pratite tržišne uvjete i prilagodite svoju pregovaračku strategiju u skladu s tim. Ako je potražnja
za određeni proizvod je visoka, na primjer, možda ćete morati biti fleksibilniji u određivanju cijena.
4. Nepoštivanje dogovora: Nakon što postignete dogovor sa svojim agentom za nabavu, redovito ga kontaktirajte kako biste osigurali
da se ispunjavaju svi uvjeti. To će vam pomoći izgraditi čvrst dugoročni odnos i osigurati da izvučete maksimum
vaših napora u nabavi.
Pregovaranje s vašimagent za nabavumože biti izazovno, ali slijedeći ove stvari koje treba i ne treba raditi, možete postići svoje ciljeve i
Izgradite snažan i koristan odnos sa svojim agentom. Istraživanjem, pripremom i održavanjem jasne komunikacije,
moći ćete dobiti najbolju moguću ponudu za svoje poslovanje.
Vrijeme objave: 30. svibnja 2023.