Kao vlasnik tvrtke ili stručnjak za nabavu, radeći s aizvorni agentmože biti izvrstan način da pojednostavite svoj lanac opskrbe i dobijete pristup visokokvalitetnim proizvodima. Međutim,
bitno je učinkovito pregovarati sa svojim agentom za nabavu kako biste osigurali najbolju moguću ponudu. Evo nekih stvari koje trebate i ne trebate imati na umu kada pregovarate
vaš agent za nabavu.
UČINITI:
1. Postavite jasne ciljeve: Prije ulaska u pregovore sa svojim agentom za nabavu, važno je odrediti svoje ciljeve i očekivanja.
Odlučite koje konkretne rezultate želite postići, kao što su niže cijene, kvalitetniji proizvodi ili pouzdanije vrijeme isporuke.
2. Istražite tržište: Provedite temeljito istraživanje tržišta i svojih konkurenata kako biste utvrdili koje su cijene i uvjeti
razuman. Ove informacije bit će nevjerojatno vrijedne tijekom pregovora i dat će vam bolji uvid u to što možete očekivati.
3. Izgradite odnos: Izgradnja snažnog odnosa s agentom za nabavu je ključna. Uspostavom povjerenja i komunikacije
rano ćete biti u boljoj poziciji da pregovarate o povoljnim uvjetima i izvučete maksimum iz svog poslovnog odnosa.
4. Budite spremni na kompromis: pregovori često uključuju davanje i uzimanje. Budite spremni na kompromis oko nekih uvjeta
zamijeniti za druge koji su vam važniji. Imajte na umu da je cilj stvoriti obostrano koristan sporazum.
NEMOJTE:
1. Požurite proces: Pregovori zahtijevaju vrijeme i važno je ne požurivati proces. Dajte sebi i svom agentu za nabavu
dovoljno vremena za istraživanje različitih opcija i iznalaženje kreativnih rješenja.
2. Budite agresivni ili se sukobljavajte: taktika čvrste ruke rijetko funkcionira kada pregovarate s agentom za nabavu. Umjesto toga, ciljajte na
biti asertivan dok ostajete puni poštovanja i profesionalni.
3. Ignorirajte tržišne uvjete: Pripazite na tržišne uvjete i prema tome prilagodite svoju pregovaračku strategiju. Ako je potražnja
za određeni proizvod visoka, na primjer, možda ćete morati biti fleksibilniji u pogledu cijena.
4. Ne uspijete nastaviti: nakon što postignete dogovor sa svojim agentom za nabavu, redovito ga pratite kako biste osigurali
da su svi uvjeti ispunjeni. To će vam pomoći izgraditi čvrst dugoročan odnos i osigurati da izvučete maksimum
vaših napora u pronalaženju izvora.
Pregovaranje s vašimizvorni agentmože biti izazovno, ali pridržavanje ovih stvari koje treba i ne treba vam mogu pomoći u postizanju vaših ciljeva i
izgradite snažan, koristan odnos sa svojim agentom. Istražujući, pripremajući se i održavajući jasnu komunikaciju,
moći ćete dobiti najbolju moguću ponudu za svoju tvrtku.
Vrijeme objave: 30. svibnja 2023