Kada je riječ o međunarodnoj trgovini i nabavi proizvoda iz inozemstva, obično su uključene dvije vrste posrednika - agenti za nabavu i brokeri. Iako se ti pojmovi ponekad koriste naizmjenično, postoje neke ključne razlike između njih dvoje.
Agenti za nabavu
Agent za nabavu je predstavnik koji pomaže tvrtkama pronaći i nabaviti proizvode ili usluge od inozemnih dobavljača. Djeluju kao posrednici između kupca i dobavljača, a njihova je primarna uloga olakšati transakciju i osigurati da sve teče glatko. Agent za nabavu obično će surađivati s više dobavljača i može pružiti vrijedne uvide u tržište i trendove u industriji. Također su vješti u pregovaranju o cijenama, rukovanju logistikom i otpremom te upravljanju kontrolom kvalitete.
Brokeri
Brokeri, s druge strane, djeluju kao posrednici između kupaca i prodavača. Obično rade u određenoj industriji ili sektoru i imaju odnose s mrežom dobavljača. Usredotočeni su na pronalaženje kupaca za proizvode i mogu primati proviziju ili naknadu za svoje usluge. U nekim slučajevima, brokeri mogu imati vlastita skladišta ili distribucijske centre, što im omogućuje upravljanje skladištenjem, upravljanjem zalihama i otpremom.
Koje su razlike?
Iako i agenti za nabavu i brokeri mogu biti korisni posrednici pri nabavi proizvoda iz inozemstva, postoji nekoliko ključnih razlika između njih dvoje.
Prvo, agenti za pronalaženje često rade sa širim rasponom proizvoda i industrija, dok se brokeri obično specijaliziraju za određene vrste proizvoda ili industrija.
Drugo, agenti za nabavu obično su više uključeni u proces transakcije od početka do kraja, što uključuje odabir dobavljača, pregovaranje o cijenama i ugovorima, dogovaranje logistike dostave te upravljanje kontrolom kvalitete i inspekcijama. Nasuprot tome, posrednici su često uključeni samo u početnu transakciju i možda nisu toliko uključeni u kasnije faze procesa.
Konačno, agenti za nabavu općenito su više usmjereni na izgradnju dugoročnih odnosa s dobavljačima i često pružaju kontinuiranu podršku i pomoć kupcima. S druge strane, posrednici mogu raditi više transakcijski i usredotočiti se na pronalaženje kupaca za proizvode nego na razvoj dugoročnih odnosa s dobavljačima.
Koji odabrati?
Odluka o tome s kojom vrstom posrednika surađivati u konačnici ovisi o specifičnim potrebama, resursima i ciljevima vaše tvrtke. Ako želite nabaviti širok raspon proizvoda od više dobavljača i trebate cjelovitu podršku, agent za nabavu mogao bi biti najbolja opcija. Ako želite nabaviti proizvode iz određene industrije ili sektora i dajete prioritet pronalaženju najboljih cijena, posrednik bi mogao biti bolji izbor.
Zaključno, i agenti za nabavu i posrednici igraju važnu ulogu u međunarodnoj trgovini. Iako se njihove funkcije i odgovornosti razlikuju, oboje mogu pružiti vrijednu podršku i resurse tvrtkama koje žele nabavljati proizvode od inozemnih dobavljača.
Vrijeme objave: 01.06.2023.