Kada je riječ o međunarodnoj trgovini i nabavi proizvoda iz inozemstva, obično su uključene dvije vrste posrednika - agenti za nabavu i brokeri.Dok se pojmovi ponekad koriste kao sinonimi, postoje neke ključne razlike između njih dvoje.
Agenti za nabavu
Agent za nabavu je predstavnik koji pomaže tvrtkama pronaći i nabaviti proizvode ili usluge od inozemnih dobavljača.Oni djeluju kao posrednici između kupca i dobavljača, a njihova primarna uloga je olakšati transakciju i osigurati da sve teče glatko.Tipično, agent za nabavu će raditi s više dobavljača i može pružiti vrijedan uvid u tržište i trendove u industriji.Također su vješti u pregovaranju o cijenama, rukovanju logistikom i otpremom te upravljanju kontrolom kvalitete.
Brokeri
Brokeri, s druge strane, djeluju kao posrednici između kupaca i prodavača.Oni obično rade u određenoj industriji ili sektoru i imaju odnose s mrežom dobavljača.Usredotočeni su na pronalaženje kupaca za proizvode i mogu primiti proviziju ili naknadu za svoje usluge.U nekim slučajevima brokeri mogu imati vlastita skladišta ili distribucijske centre, što im omogućuje rukovanje skladištenjem, upravljanje zalihama i otpremu.
Koje su razlike?
Dok agenti za nabavu i brokeri mogu biti korisni posrednici pri nabavi proizvoda iz inozemstva, postoji nekoliko ključnih razlika između njih dvoje.
Prvo, agenti za nabavu često rade sa širim rasponom proizvoda i industrija, dok su brokeri skloni specijalizirati se za određene vrste proizvoda ili industrije.
Drugo, agenti za nabavu obično su više uključeni u proces transakcije od početka do kraja, što uključuje odabir dobavljača, pregovaranje cijena i ugovora, dogovaranje logistike otpreme i upravljanje kontrolom kvalitete i inspekcijama.Nasuprot tome, brokeri su često uključeni samo u početnu transakciju i ne moraju biti toliko uključeni u kasnijim fazama procesa.
Konačno, agenti za nabavu općenito su više usredotočeni na izgradnju dugoročnih odnosa s dobavljačima i često pružaju stalnu podršku i pomoć kupcima.Brokeri, s druge strane, mogu raditi više transakcijski i usredotočiti se na pronalaženje kupaca za proizvode umjesto na razvijanje dugoročnih odnosa s dobavljačima.
Koju izabrati?
Odluka s kojom vrstom posrednika surađivati u konačnici ovisi o specifičnim potrebama vaše tvrtke, resursima i ciljevima.Ako želite nabaviti širok raspon proizvoda od više dobavljača i trebate podršku od kraja do kraja, agent za nabavu mogao bi biti najbolja opcija.Ako želite nabaviti proizvode iz određene industrije ili sektora i dati prednost pronalaženju najboljih cijena, broker bi mogao biti bolji izbor.
Zaključno, i agenti za nabavu i brokeri igraju važnu ulogu u međunarodnoj trgovini.Iako se njihove funkcije i odgovornosti razlikuju, obojica mogu pružiti vrijednu podršku i resurse tvrtkama koje traže proizvode od inozemnih dobavljača.
Vrijeme objave: 1. lipnja 2023